Il nudge e le tattiche di persuasione

quando si parla di persuasione, l’idealtipo che viene in mente è probabilmente quello della comunicazione persuasiva. Per molto tempo la persuasione è stata studiata nella psicologia sociale quasi esclusivamente nei termini di processi di cambiamento di atteggiamenti, credenze, opinioni, che si attivano in una situazione di comunicazione diretta o mediata, dando poi per scontato che a questo cambiamento segua un comportamento coerente (comprare, votare, proteggersi, ecc.). Se è vero che il nudge non modifica necessariamente il piano cognitivo individuale, è però vero che alcune delle modalità di influenza incluse nella tipologia a cui Savadori fa riferimento nel suo saggio sono riconducibili alla comunicazione persuasiva più tipica:«comunicare informazioni prima sottaciute», così come «comunicare i rischi in forma di avvertenze (warnings) come sui pacchetti di sigarette» sono tattiche che …