Concluding remarks in economic Research Articles and introductory Letters in Banks' Annual Reports: a comparative analysis of lexical, metadiscursive and persuasive strategies.

Questo contributo esamina un repertorio diversificato di espressioni lessicali e metadiscorsive utilizzate da economisti e da Amministratori Delegati per presentare rispettivamente i risultati delle ricerche condotte e l’andamento finanziario degli istituti di credito che rappresentano. Sulla base di due corpora costituiti dalle discussioni di risultati presenti in Articoli di Ricerca riconducibili all’economia e dalle Lettere Agli Azionisti incluse in Rapporti Annuali Bancari, l’analisi cross-discorsiva, cross-generica e cross-disciplinare intende far luce sulle principali strategie persuasive adottate da accademici/economisti e da professionisti finanziari per convincere l’audience alla quale si rivolgono della veridicità dei dati presentati. Lo studio quantitativo e qualitativo delle parole chiave mostra una sostanziale disomogeneità nell’adozione di strategie persuasive. Se infatti gli economisti prediligono il ragionamento ipotetico e il ricorso a modelli teorici quali fonti dell’inconfutabilità delle loro conclusioni, gli autori delle lettere agli azionisti ricorrono a forme di convincimento più dirette, interpersonali e dialogiche, fatte di elementi del metadiscorso interazionale e di descrizioni più o meno esplicitamente valutative delle banche e del loro operato.