Volume o valore? L’importanza di bilanciare logica finanziaria con crescita volumetrica, e come riuscirci Articolo su Harvard Business Review Italia

L'articolo offre spunti e strumenti ai manager del largo consumo per comprendere l'importanza di bilanciare logica finanziaria con crescita volumetrica. Si offre una riflessione strategica sul posizionamento delle marche che si hanno a disposizione, realizzando quello che in gergo si definisce “Brand Ladder”. Alla base di questa metodologia c’è la necessità di un’azienda di operare in diverse fasce di prezzo per coprire varie propensioni alla spesa (Willingness to pay) dei consumatori, che possono variare da prodotti “Value” o primo prezzo fino a fasce premium.