Le distorsioni cognitive nei processi decisionali e negoziali: una review e alcuni esperimenti (II parte)

L’articolo si basa sui lavori di gruppo svolti da alcuni studenti del corso di laurea in Comunicazione e Marketing dell’Università di Modena e Reggio Emilia per l’esame di Comportamento Organizzativo. Un po’ come il Dottor S. della Coscienza di Zeno, ho deciso di pubblicare gli scritti di questi studenti, ma, a differenza del Dottor S., il motivo che mi spinge a farlo non è l’indignazione, ma la stima per il lavoro svolto. Questo articolo si propone l’obiettivo di chiarire, attraverso una review della letteratura e ad alcuni esperimenti, in che modo le distorsioni cognitive possono influenzare i processi negoziali